OVO BISTE OBAVEZNO TREBALI PROČITATI: Kako da pregovarate o plati?

Možda baš i nije naugodnija stvar na svijetu pregovarati o većoj plati.

Bilo da ste započeli novi posao ili čekate priliku za unapređenje na trenutnom poslu, pregovaranje o plati je obavezno ukoliko ne želite da se osjećate budalasto kasnije.

Zamislite sljedeću situaciju. Vi i vaš prijatelj ili kolega započeli ste na istom mjestu. Vi zaista vjerujete da oboje imate slično iskustvo i sličnu karijeru, ali vaš kolega ili prijatelj je znao koliko vrijedi i imao/la je hrabrosti da pregovara o uslovima. Zar se ne bi osjećali mizerno razmišljajući kako i vi zaslužujete bolje?

Da bi izbjegli takve situacije i naravno da bi nagradili sebe za svoje sposobnosti pročitajte sljedeće savjete koji vam mogu pomoći prilikom pregovaranja o plati:

Pojasnite vašu prethodnu platu

Ovo može biti malo teži zadatak, pogotovo ako vas poslodavac pita za prethodnu platu. Uvijek spomenite tačan broj i ukoliko osjećate da ste nedovoljno plaćeni onda objasnite zašto mislite da zaslužujete da vas se plati određenu svotu novca. Također naglasite i koje su vaše vještine i prethodna iskustva. Objasnite poslodavcu kako vi možete vrijedan dodatak kompaniji i kako očekujete napredak na tom radnom mjestu.

Istražite

Istražite tržište da bi saznali koliku platu ustvari zaslužujete. Također, malo proučite i industriju u kojoj radite i potražite uslove koje ljudi na vašem nivou obično traže. Postoji nekoliko web stranica koje vam pomažu analizirati vašu platu. Dobra ideja je i da stupite u kontakt sa agencijama za zapošljavanje da bi stekli uvid u to šta oni nude potencijalnim klijentima sa sličnim vjeptinama.

Pokažite razumijevanje za trenutno stanje u kompaniji

Unaprijed saznajte kakvo je stanje u kompaniji – investitori, prihodi, planirani troškovi u sljedećoj finansijskoj godini itd. Ukoliko stanje u kompaniji nije skroz povoljno onda ne bi bilo prikladno pregovarati o značajnijem povećanju plate. Umjesto toga, pokušajte sa traženjem više dana godšnjeg odmora ili tražite da sudjelujete u boljim projektima sa manjim povećanjem plate.

Odaberite pravo vrijeme

Sigurno ne biste željeli pokrenuti temu plate neposredno prije prezentacije klijentima ili prije nekog važnog događaja. Također nije prikladno ni pregovarati o plati onda kada neki potencijalni investitor odustane od investicije. Odaberite pravi trenutak kada se vaš šef ili menadžer mogu potpuno posvetiti vama i saslušati vas. Na taj način ćete znatno povećati svoje šanse da vaša poruka bude primljena.

Ne prilazite im antagonistički

niste vi jedina osoba koja želi beneficije i nije cilj svih drugih ljudi da se vama suprotstavljaju. Zapamtite to i neka svaka diskusija bude više partnerstvo a ne bojno polje.

Razgovarajte o vašem učinku

To je najbolji način da objasnite zašto mislite da zaslužujete povišicu. Pričajte o tome kako ste premašili očekivanja i izvršili zadatke. Spoenite i to kako je vaše prisustvo u kompaniji korisno i na kojim područjima.

Ne počinjite sa prethodnom platom

Osim u slučaju da ste još uvijek na istom radnom mjestu i osjećate kako se ništa nije promijenilo što se tiče samog rada, ne spominjite svoju prethodnu platu. Bazirajte pregovaranja na svojim projektima i učinkom koji ste pokazali tokom određenog vremena.

Budite ljubazni i čvrsti

Kad god razgovarate s nekim budite ljubazni i profesionalni. Iskažite svoju zahvalnost i nikada ne gubite prisebnost. Ipak, budite čvrsti i izrazite svoje neodobravanje, ukoliko ono postoji, na najdostojanstveniji način.

Stavite se na njihovo mjesto

Dok pregovarate, razmišljajte o osobi koja sjedi preko puta vas. Dok razgovarate s nekim najbolje je da razmislite i o njihom interesima i gledištima. Na taj način ćete stvoriti prilike za oboje. Također, na taj način odjete utisak kao da zaista razmišljate o onome što će donijeti korist i vama i kompaniji.

Dajte poslodavcu prvu priliku

Nikad nemojte biti prva osoba koja će spomenuti pojedinosti vaše plate. Velike su šanse da ćete navesti manji iznos nego što zaista zaslužujete. Bolje je da sačekate poslodavca da iznese svoju ponudu. Na osnovu te ponude možete se povući i nastaviti razgovor nakon što razmislite o ponudi neko vrijeme.

Odišite samopouzdanjem

Uvijek budite samopouzdani i pozitivni. Dobro se oblačite i držite se kompanijskog stila oblačenja ukoliko takav postoji. Ukoliko formalni stil oblačenja u kompaniji ne postoji, potrudite se da ipak izgledate odlično. Na taj način ćete pokazati da ste profesionalni i ozbiljni.

Razgovarajte o vašim ciljevima u budućnosti

Spomenite poslodavcu vaše planove i pričajte o tome kako bi ih sproveli. Na taj način poslodavcu ćete dati uvid u svoju viziju ne samo vaše budućnosti, nego i budućnosti kompanije.

Izvježbajte govor

Pripremite se za razgovor. Trebate zvučati samouvjereno i iskoristiti priliku da se dobro predstavite. Pripremite se i za pitanja. Čak i ako odgovor ne bi trebao biti pozitivan, opet se pripremite za to.

Nikad ne pregovarajte na prazan stomak

Pobrinite se za to da dobro jedete prije razgovora. Ne biste željeli osjećati glad i biti iritantni i slabašni tokom razgovora. Posljedice gladi će se odraziti na vas i nećete se moći koncentrisati na ono što trebate uraditi.

Razmislite o drugim beneficijama

Ukoliko vam kompanija nije u mogućnosti ponuditi veću platu trenutno, sastavite listu drugih beneficija koje bi mogli zatražiti – godišnji odmor, rad od kuće i fleksibilni radni sati su samo neke od beneficija koje možete razmotriti.

Izbjegavajte spominjanje ličnih potreba

Nećete imati nikakve koristi od toga što ćete reći da su se cijene stanarine ili goriva povećale . to su izazovi sa kojima se svako u kompaniji suočava i ukoliko to spomenete izgledat će kao da nemate drugih relevantnih argumenata za pregovaranje.

Obrazložite vaš zahtjev i budite precizni

Morate biti u stanju stati iza svega što kažete. Također možete spomenuti i grad ili lokaciju na kojoj trenutno radite da bi opravdali pregovore. Budite precizni po pitanju brojeva i držite se svog mišljenja.

Aktivno slušajte

Ukoliko želite da vas neko sasluša onda i vi obavezno morate obratiti pažnju na ono što druga osoba govori. Na taj način pokazujete da ste osoba koja cijeni i poštuje druge te da ste zainteresovani za pregovaranje o opcijama kojima ćete i vi i vaš poslodavac biti zadovoljni.

Pripremite se za pitanja

Razmislite o mogućim pitanjima koja bi vam mogla biti postavljena i o tome šta bi odgovorili. Svaki put kad pregovarate od vas će se tražiti da opravdate to što govorite i čak potkrijepite sve dokazima. Dobro je ako vam poslodavac postavlja pitanja tokom pregovaranja jer vam tako pokazuje da ozbiljno razmišlja o vašem argumentu.

Budite strpljivi

Budite strpljivi i sačekajte finalnu odluku. Također, tokom razgovora sačekajte malo nakon što završite s izlaganjem i dajte priliku drugoj osobi da komentariše ono što ste rekli. Tako pokazujete zrelost i profesionalizam.

Analizirajte rezultate pregovora

Čak i ako ne dobijete željenu povišicu odmah, mnogo ćete naučiti. To će vam pomoći kada budete pregovarali u budućnosti. Kad se vratite kući razmislite o svemu što je rečeno i o načinu na koji ste se nosili s tim.

Možda izgleda kao da ima dosta posla oko pregovaranja. Istina je, pregovarati nije lako, ali je vrijedno napora. Ne možete ništa izgubiti a mnogo možete dobiti.