Glavna "oružja" uspješnih ljudi!
Uvjerljivost je jedna od ključnih vještina za uspjeh.
Sigurno ste se već susreli s ljudima koji zvuče toliko uvjerljivo da se nakon nekog vremena počnete slagati s njihovim mišljenjem. Njihovo je tajno oružje dopadljivost, a služe se tehnikama kojima neće samo postići da zavolite njihove ideje, već i njih.
Kako biste bili uvjerljivi, morate savršeno dobro poznavati one kojima se obraćate. To znači, ako razgovarate s nekim ko je sramežljiv, bićete manje asertivni, a imate li za sagovornike pomalo agresivne ljude, prepune energije, morate pojačati i vlastiti nastup. Uvjerljivi ljudi najčešće su jako društveno osjetljivi.
Češće ćemo prihvatiti što netko govori ako imamo osjećaj da smo se s nekim povezali, tj. da poznajemo tu osobu. Uvijek je važno imati na umu da je onaj s kim razgovarate isto samo čovjek, a ne protivnik. Bez obzira koliko su vam jaki argumenti, drugi vam neće vjerovati ako se s vama ne povežu na nekom osobnom nivou.
Nema potrebe nikome se unositi u lice. Ljudi kojima vjerujemo uvijek su asertivni i puni samopouzdanja. Znaju da je suptilan pristup ono čime će pridobiti ljude na "duge staze". Ako ste po prirodi malo prodorniji, pokušajte biti samopuzdaniji, ali smireni. Takođe, pokušajte ne biti nestrpljivi i previše uporni. Ako želite da ljudi povjeruju u nešto o čemu pričate ili u neku vašu ideju, to će se i dogoditi, ali je važno dati im vremena.
Važno je da ste svjesni vlastitih gesta, izražavanja, tona glasa i svakako se pobrinite neka ostavljaju pozitivan utisak. Tako će se ljudi više angažovati te će biti više otvoreni. Pokušajte zvučati entuzijastično, nemojte držati ruke prekriženima, gledajte sagovornike u oči. Kada govorimo o uvjerljivosti, kako nešto govorite važnije je nego što govorite.
Svi mi volimo autentičnost pa i naginjemo takvim ljudima. Jer teško je nekom vjerovati ako niste sigurni ko su i kako se ustvari osjećaju. Uvjerljivi ljudi dobro poznaju sebe i osjećaju se dobro u vlastitoj koži. Koncentrišite se na ono što vas čini sretnima i što vas tjera naprijed, tako ćete biti puno uvjerljiviji.
Bez obzira koliko ste s nekim bliski, uvijek ih oslovljavajte imenom, i to ne samo kada ih pozdravljate. Istraživanja su potvrdila kako se tada ljudi osjećaju više važnima. Shvatite ovo i kao trik za vježbanje pamćenja, ako npr. odlično pamtite lica, ali ste malo slabiji s imenima.
Naučna istraživanja pokazala su da nam je potrebno svega sedam sekundi kako bi presudili sviđa li nam se neko ili ne. Dobar "prvi dojam" povezuje se s govorom tijela. Pripazite na držanje, obavezno "nabacite" smiješak, kod upoznavanja čvrsto stisnite ruku, ispravite ramena i sigurno ćete djelovati uvjerljivije.
