Hoće li Lidl u BiH imati cijene kao u Hrvatskoj ili Srbiji?

Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od tema koja posljednjih mjeseci najviše zanima građane. Gotovo svaku vijest o izgradnji novih prodavnica ili logističkog centra prati isto pitanje – hoće li cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?

Odgovor je prilično jasan – najvjerovatnije neće.

To, međutim, ne znači da Lidl neće ponuditi povoljnije cijene od dijela konkurencije. Naprotiv, njegov poslovni model mogao bi donijeti jednu od najvećih promjena na domaćem tržištu i pojačati konkurenciju među trgovcima.

Lidl nema jedinstvene cijene za sve zemlje
Iako posluje u više od 30 država, Lidl ne koristi isti cjenovnik na svim tržištima.

Kompanija veliki dio proizvoda nabavlja centralizovano, posebno kada je riječ o privatnim robnim markama, ali se konačne maloprodajne cijene određuju zasebno za svaku državu, pišu Nezavisne.

Na njih utiču brojni faktori, među kojima su:

-PDV
-troškovi transporta i logistike
-skladištenje
-plate zaposlenih
-zakup poslovnih prostora
-cijene električne energije
-konkurencija na tržištu
-kupovna moć stanovništva.

Zbog toga isti proizvod može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim Lidlovim prodavnicama u Bosni i Hercegovini.

Zašto bi Lidl ipak mogao biti povoljniji
Glavna prednost Lidla nije u tome što sve proizvode prodaje jeftinije od konkurencije, već u činjenici da veliki dio njegove ponude čine privatne robne marke.

Takvi proizvodi naručuju se u ogromnim količinama za više evropskih tržišta, što kompaniji omogućava znatno niže nabavne cijene.

Osim toga, Lidl posluje s manjim brojem artikala od klasičnih hipermarketa, prodavnice su jednostavnije uređene, a operativni troškovi niži, što ostavlja više prostora za povoljnije maloprodajne cijene.

Hoće li cijene biti iste kao u Hrvatskoj?
Upravo je to jedna od najvećih zabluda među kupcima.

Mnogi građani BiH koji kupuju u Hrvatskoj ili Srbiji očekuju da će iste cijene zateći i u domaćim Lidlovim prodavnicama. U praksi se to gotovo nikada ne događa.

Svaka država ima drugačije poreze, različite troškove poslovanja, logistike i konkurenciju, zbog čega trgovci prilagođavaju cijene lokalnom tržištu.

Pojedini proizvodi, posebno privatne robne marke ili artikli na akciji, mogli bi imati cijene vrlo slične onima u Hrvatskoj ili Srbiji, ali je malo vjerovatno da će kompletan asortiman biti identičan.

Bosna i Hercegovina ima svoje specifičnosti
BiH je relativno malo tržište s oko 3,2 miliona stanovnika, a kupci su izrazito osjetljivi na cijene.

Istovremeno, na tržištu već posluje veliki broj trgovačkih lanaca koji se godinama bore za kupce kroz sedmične akcije i sniženja.

Upravo zbog toga očekuje se da će Lidl pokušati privući kupce agresivnim cijenama na proizvodima koji se najčešće kupuju.

Šta bi moglo biti najpovoljnije
Ako Lidl primijeni model poslovanja kakav ima u drugim evropskim zemljama, najniže cijene mogle bi se očekivati kod:

mliječnih proizvoda privatnih robnih marki
brašna, šećera, ulja i tjestenine
konzervirane hrane
smrznutih proizvoda
sredstava za čišćenje
kozmetike i kućne hemije
sezonskih neprehrambenih proizvoda.

Gdje se ne očekuju veće razlike
S druge strane, kod pojedinih kategorija proizvoda značajnijih pojeftinjenja vjerovatno neće biti.

To se prije svega odnosi na:

svježe meso
voće i povrće
proizvode domaćih dobavljača
poznate međunarodne brendove
robu s kratkim rokom trajanja.

Kod ovih proizvoda lokalni troškovi nabavke i distribucije imaju mnogo veći utjecaj na konačnu cijenu.

Najveća promjena mogla bi doći od konkurencije
Ekonomisti ističu da najveći efekat Lidlovog dolaska možda neće biti same cijene u njegovim prodavnicama, već reakcija ostalih trgovačkih lanaca.

Iskustva iz brojnih evropskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskontera često tjera konkurenciju na češće akcije, niže marže i agresivniju borbu za kupce.

To znači da bi niže cijene mogli osjetiti i građani koji nikada ne budu kupovali u Lidlu, jer će ostali trgovci nastojati zadržati svoje kupce.

Šta očekivati na otvaranju
Na osnovu dosadašnje prakse u drugim državama, realno je očekivati da Lidl prve sedmice poslovanja u BiH ponudi veliki broj promotivnih akcija.

Takva strategija uobičajena je prilikom ulaska na novo tržište jer kompanija želi privući što više kupaca i predstaviti vlastite robne marke.

Nakon početnog perioda promotivnih cijena, ponuda se uglavnom stabilizuje i prilagođava uslovima domaćeg tržišta.

Cijene neće biti iste, ali bi tržište moglo postati povoljnije
Iako je još rano govoriti o konkretnim cijenama, gotovo je sigurno da Lidl neće jednostavno preuzeti cjenovnike iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije.

Ipak, zahvaljujući velikoj nabavnoj moći, razvijenim privatnim robnim markama i poslovnom modelu koji se temelji na niskim troškovima, mogao bi postati jedan od ključnih igrača koji će utjecati na formiranje cijena u Bosni i Hercegovini.

Podsjetimo, prema ranijim najavama, prve Lidlove prodavnice u BiH trebale bi biti otvorene krajem ove ili početkom naredne godine, iako zvaničan datum početka rada još nije potvrđen.